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如何提高出單量？有人說電商本質(zhì)上是流量生意，這是對的；保持高曝光率是提高訂單的前提。拋開其他因素，單從在上架前的貨源選品環(huán)節(jié)，以提高出單量為目標(biāo)，還有很多選品方法做好選品基礎(chǔ)，7分靠選品3分靠運營。
我們記住這樣一個公式：出單量=需求量-競爭量。所以只有高需求和低競爭的貨源，才能在選品層面確保電商出單量。
第一、如何確定高需求？
1. 看銷量：賣爆的還會持續(xù)爆賣
通過關(guān)鍵詞搜索或銷量數(shù)據(jù)找爆品，來購?fù)揪W(wǎng)找同款貨源；
2. 看趨勢：熱門流行元素
當(dāng)某個女鞋風(fēng)格或元素在成人裝中非常受歡迎時，品牌和設(shè)計師們通常會將這些元素應(yīng)用于女鞋開版設(shè)計中。
3. 看搜索：搜索量和點擊量預(yù)測需求
搜索量決定消費者的興趣需求，點擊量代表了消費者的購買欲望。
4. 要測款：通過測款看消費者反饋
商品測款對于需求調(diào)研、貨品優(yōu)化、定價策略、競爭分析和店鋪運營都具有重要意義。通過了解目標(biāo)消費者的需求和反饋，店鋪可以更好地開發(fā)和推出成功的貨品，提高轉(zhuǎn)化成功率，并降低運營風(fēng)險。
第二、如何判斷低競爭？
當(dāng)確定了高需求量的貨源后，必須要看貨源的競爭力，如果自身的電商運營優(yōu)勢不夠明顯的話，就需要避開直接競爭，通過差異化做轉(zhuǎn)化。
1. 商品分銷量高競爭就高；
2. 核心關(guān)鍵詞搜索后的同款量，同款越多競爭越大；
3. 相同價格區(qū)間的同款越多競爭越大；
第三、賣點對比找優(yōu)勢？
找到高需求低競爭的貨源，不代表一定會爆賣；流量越來越貴是趨勢，不管是傳統(tǒng)電商和熱門的直播電商，都一定自己的優(yōu)勢。
1. 貨源特色：創(chuàng)新設(shè)計，潮流時尚，品牌屬性，突出貨源本省的優(yōu)勢。
2. 價格優(yōu)勢：了解競爭對手的價格范圍和定價策略，以及消費者對產(chǎn)品的價值感知。通過在合理的價格范圍內(nèi)提供更高的價值，可以獲得競爭優(yōu)勢；但是不能一味的追求低價，這樣會壓縮利潤空間。
3. 品質(zhì)特性：從材質(zhì)使用、裁剪縫線，到質(zhì)檢品控等方面包裝體現(xiàn)自己貨源的優(yōu)勢點；
4. 促銷營銷：分析競爭對手的促銷和營銷策略。了解他們的促銷活動、優(yōu)惠政策和市場推廣方式。通過制定具有吸引力的促銷策略和有效的市場營銷手段，提升產(chǎn)品的曝光度和銷售能力。
5. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢：支持定制，補貨塊，庫存大等供應(yīng)鏈優(yōu)勢；
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