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產(chǎn)品賣不動(dòng)，流失率高，轉(zhuǎn)化率低？看這里
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首先舉個(gè)案例，小明?準(zhǔn)備買個(gè)書桌，需要白色的，而且長(zhǎng)度大小是90cm，那么在這個(gè)時(shí)候小明進(jìn)行了產(chǎn)品搜索，看到白色書桌，而且是自己喜歡的款式，就會(huì)點(diǎn)擊查看，可是是小明看到主圖上沒有尺寸說明的時(shí)候，就會(huì)退出重新查找，這是為什么呢？
根據(jù)以上的路徑，我們來反推一下小明的購物過程，有幾個(gè)問題需要了解
1、為什么是尺寸主圖成了關(guān)鍵？
因?yàn)樾∶髦恍枰?0cm的桌子，這是硬性條件
2、詳情頁有尺寸說明，為何小明不去詳情頁查看？
因?yàn)樾∶鳑]有那么好的耐性，詳情頁那么長(zhǎng)，尺寸說明隱藏在其中，而且主圖的賣點(diǎn)也沒有特別打動(dòng)小明，所以小明選擇退出繼續(xù)尋找合適的書桌
3、在主圖上標(biāo)注了尺寸，小明就一定會(huì)買嗎？
主圖上有了尺寸，小明不一定會(huì)買，但很大可能會(huì)收藏或加購物車，但是如果沒有尺寸說明，小明很大可能就是退出當(dāng)前頁面，繼續(xù)尋找
通過以上的三個(gè)問題，我們可以很清楚的知道主圖對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是多么大，下面課代表就教大家如何優(yōu)化出高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的主圖
一、產(chǎn)品賣點(diǎn)在主圖上展示出來，當(dāng)然了賣點(diǎn)不是憑空想象，而且通過數(shù)據(jù)分析得出的總結(jié)，可以從日常買家詢單聊天、評(píng)價(jià)甚至從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)里獲取
二、主體突出，可考慮場(chǎng)景化優(yōu)化，如圖所示場(chǎng)景化就是突出可以在戶外涉水穿的徒步鞋
三、充分利用五張主圖的作用，其實(shí)五張主圖就是一個(gè)小的詳情頁
主圖1重點(diǎn)是獲取高點(diǎn)擊，所以要突出核心賣點(diǎn)、買家最關(guān)注的賣點(diǎn)
主圖2滿足買家需求，把買家對(duì)該產(chǎn)品的需求在這張圖進(jìn)行表述
主圖3展示與競(jìng)品的不同之處
主圖4打消買家可能存在的核心顧慮，例如售后問題、品質(zhì)問題等
主圖5-白底圖，如果你需要手淘首頁的推薦流量，這里就需要上傳白底圖提供給系統(tǒng)進(jìn)行抓取的
當(dāng)然了，影響轉(zhuǎn)化率和跳失率的因素還有標(biāo)題、價(jià)格、詳情頁等，但是優(yōu)質(zhì)的主圖會(huì)大大提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化率哦
干貨提煉
01優(yōu)化主圖的方法一：通過數(shù)據(jù)分析，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
02優(yōu)化主圖的方法二：在主圖上突出消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)
03優(yōu)化主圖的方法三：合理分布五張主圖的賣點(diǎn)
